【財經分析】爆火的“蘇超”如何帶動文旅？業內人士關注兩大關鍵詞

新華財經南京6月27日電（記者朱程）近日，江蘇省城市足球聯賽火爆“出圈”，從“沒有假球，沒有黑幕，全是恩怨”的幽默玩梗到“誰是真‘南哥’”的相互較勁，圍繞“蘇超”所形成的熱搜話題層出不窮，為江蘇帶來“潑天流量”。如何讓流量更好轉換為促進文旅消費的增量，成為文旅企業關注的焦點。記者采訪發現，“賽事定位”“文體旅融合”是當前業界關注的焦點。

火爆“出圈”激發文旅消費熱情

6月21日，常州，大雨傾盆而下卻澆不滅常州奧林匹克體育中心內36712名觀眾心中的熱情。在90分鐘比賽后，盡管常州以0比4落敗，但隨之而來的“空格州”“0洲”等話題高居多平臺熱搜榜前列，讓常州在另一個維度“贏麻了”。

“抓住‘蘇超’流量，我們線上文創銷售環比增長85%，專門設計的‘南哥尖叫鴨’和預售款‘萌動全蘇·恐龍妹妹’系列玩偶訂單輻射全國165個城市?！背Ｖ葜腥A恐龍園景區運營管理公司常務副總經理盧啟迪說。

不止是常州，去哪兒旅行數據顯示，在“蘇超”第四輪比賽中，六個主場城市的酒店預訂量同比實現大幅增長。其中，淮安酒店預訂量較去年同期增長1.5倍，宿遷增長67%，徐州增長54%，連云港增長47%，揚州增長42%，無錫增長15%。

“許多球迷選擇提前1到2天入住以深度體驗主場城市的當地文化，帶動主場城市周末游熱度攀升?！比ツ膬捍髷祿芯吭貉芯繂T肖鵬說。

江蘇省體育局公布數據顯示，“蘇超”前四輪比賽場均上座人數達14649人，上座率超過中甲、中超。其中，第四輪6場比賽的上座率均超過70%。

人氣已有，下一步如何將流量化為文旅消費增量成為各方關注的焦點，記者在江蘇多地采訪時發現，江蘇13個地市已競相“整活”：南京、蘇州等地開設“球迷專列”，方便球迷出行；多地將單一的免景區門票擴展到旅游、餐飲、住宿、演藝領域。蘇州文旅局負責人告訴記者，通過推出“蘇超觀賽+文化體驗”套票，讓更多人由“觀賽”轉向“深度游”，游客人均消費增長近3倍。

本周末，蘇州隊主場對陣揚州隊的比賽將在昆山奧體中心舉行，據悉當地已為揚州等外地球迷推出“酒店+餐飲”“洗車+購物”等打包產品，屆時場館周邊還將舉辦昆山藝匠演出、咖啡品鑒等特色活動。

“賽事定位”成業界關注焦點

“用喝杯奶茶的錢，享受世界杯級別的氛圍?！苯螘r間以來，定價不超過20元的“蘇超”門票成為市場上的搶手貨，“萬人搶票”的熱度與“場場秒空”的速度，不斷刺激著文旅從業人員的神經。

“現在平臺都搞不到足夠的票，這就很難推出打包產品?！币患襉TA平臺負責人說。多位業內人士表示，盡管近段時間相關企業都推出了帶有“蘇超”元素的營銷活動，但受球票制約，實際上并沒有真正形成產品，這背后折射“蘇超”定位問題。

“作為群眾性體育活動誕生的‘蘇超’，在一個多月前剛推出時，尚未形成現在的熱度，一些球隊的主場還都放在學校。短時間內的流量激增，讓如今的‘蘇超’面臨選擇?！毙i說，如果向職業聯賽發展，歐洲五大聯賽提供了豐富的文體旅融合開發經驗，如果繼續向群眾性體育活動發展，就要平衡好公益性與商業化，相關路徑有待探索。

多位業內人士表示，從當前賽事水平看，“蘇超”尚不能和職業聯賽比肩，IP價值無法支撐高價贊助費，但如果僅當作公益性群眾活動，又難免錯失商業化良機，尋找“第三方案”成為不少業內人士的共識。

無錫拈花灣文化旅游發展有限公司董事長吳國平認為，盡管“蘇超”可能在技戰術上并不高超，但其展現出不局限于“體育經濟”范疇的積極效應，為文體旅融合發展提供新的探索舞臺。

“當前‘蘇超’的門票并沒有真實反映市場定價，而且按照現有定價，相信許多場館都難以做平辦賽成本，不妨換一個視角，將‘蘇超’視作政府促消費的一個手段，且這種促消費不再是一味政府出錢，而變成政府與市場一起合作?！蓖萄芯吭菏紫芯繂T程超功說，參考近年來大熱的“演唱會+旅游”模式，平均一場演出可帶動場館2公里范圍內酒店溢價達40%，“‘蘇超’如果能實現系列化運作，既可以拉長時間避免資源擠兌，也有助于夯實城市吃住行游購娛基礎設施，為全域旅游高質量發展提供基礎?！?/p>

融合產品有待開發

“足球是圓的，一切都有可能?！睆摹按宄钡健疤K超”，黑白兩色的足球在快速滾動中化為一個個引力點，一再展現這項運動的巨大魅力，在賽場之外，如何讓體育與文旅兩項有區別的事物融合誕生出新產品、新業態，也是業界關注的焦點之一。

多位業內人士告訴記者，近年來，全國多地都在加快探索文體旅融合發展，且已形成一批典型案例。在蘇州太湖國家旅游度假區，14塊足球場整齊排列，與周邊主題酒店互為配套，不僅承接多項國內外賽事，也為國家隊、職業隊訓練提供場所。在云南玉溪，依托中超玉昆隊的影響力，當地通過市縣聯動推出“跟著演出賽事游玉溪”精品路線，讓球迷在看球之余游覽玉溪風光。

但受訪者普遍認為，目前圍繞“蘇超”的文體旅融合產品還剛起步?！绑w育賽事的IP價值是吸引社會資源的重要引力點，‘蘇超’作為‘新熱賽事’，一方面需要時間沉淀，另一方面市場也擔憂其延續性?！背坛φf。

肖鵬認為，文體旅融合產品的開發不能光靠政府或者企業，而需要雙方“雙向奔赴”?！叭ツ膬浩脚_數據顯示，淮安、宿遷等城市并非5、6月的熱門旅游目的地，但今年出現‘淡季增長’情況，折射‘蘇超’帶來的‘填谷效應’。未來的‘蘇超’若能在組織策劃時就考慮旅游淡旺季、特產豐收季等時段因素，將為市場開展產品研發提供更大便利?！?/p>

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編輯：幸驪莎

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